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內容來自sina新聞

雷軍1億投資的小米公寓 背後有啥故事?



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??除瞭賣手機,雷軍還想租房子給年輕人,他斥資一億入股並任顧問的you+國際青年公寓,特別、搞SIAO、有心思。

??去花園散步、健身房鍛煉、搭電梯上樓,都要經過各種狗血機關:掀開垃圾桶刷卡,找藏在消防栓裡的按鈕、甚至得按順序依次踩下三色腳踏,才能通行。

??想入住,先看看有沒有資格,45歲以上的不租,結婚帶小孩的不租,不愛交朋友的不租。入住後要守規矩,接受KPI考核,不認識鄰居,不參加派對,不好意思,OUT。

??就是這麼一個既特別又可愛的公寓項目,讓雷軍傾心不已。而聯合創始人蘇菂曾向 PingWest 透露,YOU+規劃北上廣年底10棟樓,明年將向更多城市擴張。這個項目與雷軍是怎麼相知相愛,背後的故事,讓邦地產給你娓娓道來。

U+公寓的暖心設計



??賣掉房子去租房

??11月24日,戴著墨鏡的you+國際青年公寓創始人劉洋接受邦地產采訪,采訪過程中一直咳嗽個不停,他說自己感冒瞭,在廣州、北京、上海等南北城市飛

來飛去的他,一天之中常常經歷十幾度的南北溫差。他的微信裡每天除瞭不斷更新“傢友”們各種好玩的動態,還忙著明年要在全國大面積擴張門店的事情。

??2010年,劉洋辭掉瞭在某知名企業的市場總監職位,賣掉瞭當年節衣縮食在上海買的房子,和傢人重新過起瞭租房的生活。



??劉洋,You+創始人、董事長,人稱:耶穌。負責把愛灑向人間。畢業於香港大學整合市場營銷專業,曾歷任國內外知名品牌的市場總監和CEO, 先後涉足過建築、服裝、廣告、快銷品等行業的市場營銷。

??劉洋籌這筆錢,為的是創立you+國際青年公寓。劉洋的初衷很簡單,在他的工作生涯裡,分別在重慶、福州、上海、北京等城市漂泊瞭15年。和很多長期漂

泊在外的年輕人一樣,在陌生的城市裡,生病、受挫、沮喪、徘徊、痛苦時無人問津,有瞭成績、誇獎、榮譽、喜悅時無人分享,這更像是“生存”而非“生活”。

??you+國際青年公寓的創立,恰恰是希望能為漂泊中、創業中的年輕人提供一個互幫互助,正能量的社區平臺,讓他們在異地也能有傢的感覺。

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在you+舉行的萬聖節化妝派對

??萬事開頭難。第一棟you+國際青年公寓的創立差點讓劉洋和其他幾位聯合創始人倒在資金鏈斷裂的漩渦裡,最終在項目還沒湊夠錢裝修完的情況下,依靠幾個具有個性的樣板間完成招租。

??劉洋沒有想到的是,隨後you+國際青年公寓逐漸成為國內長租公寓領域的一顆新星,不僅有瞭車庫咖啡創始人蘇菂的加入,同時還吸引瞭中國大陸著名天使投資人、小米科技創始人雷軍領銜首輪融資1億元人民幣。

??在今年9月舉行的小米投資峰會上,雷軍當著眾人面說:“我也在北京的地下室漂過,you+做的是能給漂泊中、創業中的年輕人,互幫互助,正能量,有溫度

的夢想傢,這是個1000億美金的公司,一個做不完的事業!如果不是因為承諾小米其他合夥人,小米是我最後一個創業項目,我就一定要加入you+,跟他們

一起去改變一代年輕人!”

??這意味著,在雷軍看來,you+國際青年公寓有可能是一項比小米手機更偉大的事業。

??做有“溫度”的社區

??“如果僅僅是長租公寓,這並非什麼新鮮的商業模式,you+國際青年公寓跟其他同行相比最大的不同,是在創立之初已經制定瞭清晰的目標:我們是做社區平臺。”劉洋告訴邦地產。

??長租公寓最早起源於美國,他們為商務旅行者提供民居式的酒店公寓服務,房間內配備廚房和洗衣機。在國內長租公寓市場,北上廣深的高端市場則基本被來自新

加坡的雅詩閣(Ascott)、輝盛(Fraser)所控制,而上海的優帕克、廣州的私享傢、成都的優客逸傢等品牌也在部分城市的中端市場占有一定份額。

??以優客逸傢為例,目前在成都已擁有2000套房源,在武漢擁有近300套房源。2013年1月,優客逸傢獲得源渡創投300萬人民幣的天使投資,2013年9月君聯資本以400萬美元進行瞭A輪投資。最近,他們剛剛完成瞭B輪投資,估值8000萬美元。

??創始人劉翔曾說,你和競爭對手之間其實沒有秘密可言。建立好的企業文化,練好內功,持續打造公司核心競爭力才是關鍵。

??you+國際青年公寓目前僅在廣州有兩個落成項目,房源套數也僅為200套出頭,這個“體量”在長租公寓市場毫不起眼。



??但劉洋並不著急。在他看來,市場上絕大多數的長租公寓,他們的經營模式中,公寓是核心,社交隻是一個延伸出來的點,這無法改變年輕人在下班後各回各傢的

孤獨日子。比如優客逸傢的劉翔就說,優客逸傢的定位是“打造面向房東的不動產增值管理服務商,面向租客的輕時尚長租連鎖公寓”;

??但對you+而言,公寓隻是個載體,以此形成的年輕人社交平臺才是核心,每一座you+國際青年公寓都設計瞭一層設備齊全的大廳,就是為瞭鼓勵他們在這裡結交更多的朋友,形成一個有“溫度”的社區。

??正因如此,從業態形式來看,包括優客逸傢在內的國內大多數公寓品牌采用分佈式業態,房源分佈在城市的各個社區裡,每個社區可能隻有幾套房源,它的優點是

容易獲取房源,但過度分散的房源沒法形成有效的社區;you+國際青年公寓則采用集中式業態,即通過拿下整棟物業實行集中管理,雖然獲取房源的難度更大,

但更容易形成社區氛圍。

??劉洋說,他和幾位聯合創始人全部把傢搬到you+國際青年公寓裡,與年輕人“廝守”在一起,全部身心都放在瞭如何提升社區的“溫度”——提升年輕人交流的積極性上。

??“其他長租公寓,他們的店長考核指標可能更多是與項目的收入情況掛鉤,但you+不是這樣,我們對店長的考核是更註重客戶滿意度,即通過什麼辦法、組織什麼活動能讓這些年輕的‘傢友’在you+過得更開心。”劉洋說。

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?公寓大廳的墻掛滿瞭“傢友”吃喝玩樂的照片

??讓創業者住在一起

??劉洋這個簡單的夢想,吸引瞭一位國內最知名的創業者——車庫咖啡創始人蘇菂的關註,後者以聯合創始人的身份在you+國際青年公寓開創一番新事業,成為公司發展史上的關鍵人物。

??車庫咖啡是一傢2011年4月開業、以創業和投資為主題的大熱咖啡館,創業者隻需每人每天點一杯咖啡,就可以在這裡享用一天的免費開放式辦公環境。蘇菂

當年創辦車庫咖啡的目的,是希望通過這種方式,為創業者提供與早期投資機構對接的場所。三年半之後,車庫咖啡已經成為全國最有名的創業孵化基地,仿效者眾。



??蘇菂,YOU+CTO、聯合創始人,人稱:彌勒。負責YOU+互聯網運營。他在2011年創辦的車庫咖啡現已成為中國草根創業的聖地。

??“三年前,當蘇菂還在中關村做車庫咖啡的時候,認識瞭一個做搭配分享網站的創業者Sam,蘇菂還為他提供過很多的幫忙。”劉洋回憶,2012年末,Sam懷揣另一個夢想離開瞭北京奔向廣州,機緣巧合成為you+國際青年公寓的第一代“傢友”。

??居住一段時間後,Sam感覺到車庫咖啡與you+國際青年公寓有許多共通之處,在他的熱心牽線下,劉洋在網上認識瞭蘇菂。但是第一次的見面,一直拖到今年5月。

??劉洋與蘇菂在廣州時代地產舉辦的一次活動上首次見面瞭,沒想到,兩人一見如故,還迸發出瞭火花。

??“我想加入你們。”蘇菂的熱情讓劉洋非常感動。為瞭加入you+國際青年公寓,蘇菂甚至選擇退出車庫咖啡的管理層,交給內部團隊管理,全力投入到you+的創業過程中。

??蘇菂以聯合創始人的身份加盟後,便為you+帶來一個嶄新的發展思路:you+國際創業公寓。他說,隻是讓創業者聚在一起還不夠,如果能提供一個低成本場所,讓這些創業者“住”在一起,則能帶來更高的商業延展性與資源整合能力。

??這其實也是實現蘇菂自己當初的一個創業夢想。早在車庫咖啡啟動時,蘇菂便想過創立一個讓創業者能以低成本居住在一起的地方,為此他甚至與速8酒店商談並達成瞭初步合作意向。但最後還是因為各種原因不瞭瞭之。

??“我們當時註意到,you+國際青年公寓裡面本來就有20%~30%的傢友是創業者,如果我們把它打造成創業者之傢,吸引更多的創業者住在這裡,他們不

僅可以在一起研究項目,還可以與來自各行各業的傢友尋求資源互補,you+還能為他們提供創業者的研討與分享會,並引入投資人與項目對接,相當於把創業鏈

條上的每一個環節整合起來,成為比車庫咖啡更偉大的創業孵化基地。”劉洋滔滔不絕。

??you+的其他聯合創始人:



??劉昕,YOU+CEO:聯合創始人,人稱:方丈。負責YOU+整體運營。畢業於中國人民大學EMBA,歷任多傢國內知名品牌的銷售總監。

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??楊輝,YOU+CCO:聯合創始人,人稱:掃地僧。負責YOU+文化運營。曾經是清閑散人,2013年,為瞭YOU+這個偉大事業而全心加入。



??張叮叮,YOU+財務運營官:聯合創始人,人稱:財神。海外遊學歸來,先後在上海多傢公司擔任財務高管職位。2013年正式南下廣州加入YOU+創始團隊,參與構畫具有YOU+特色的財務管理體系。

??那時,you+的想法也吸引瞭時代地產主席岑釗雄,後者決定拿出時代地產位於廣州的TIT創意園,專門與you+合作,提供項目,由you+負責管理,最終打造廣州首個you+國際創業公寓,這也是you+和國內房地產商的首次合作。

??雷軍:You+是一份比小米更偉大的事業

??劉洋很清楚,要想進一步發展壯大,需要資本的支持。由於蘇菂的加入,you+國際青年公寓很快成為投資界的一顆新星。投資人找,合作商找,連政府也找上門來。

??巧的是,幾乎與此同時,有一位中國內地著名天使投資人也在密謀進軍公寓市場,他就是雷軍。

??關註小米的人應該知道,雷軍對開發公寓早有興趣。今年2月11日,小米手機員工“鐘雨飛”在微博發佈瞭一條消息稱,小米今年開建小米公寓作為員工福利。當時無論是小米內部還是房地產界,都對這事滿懷期待。

??但到瞭6月份,雷軍在微博上明確回應:“小米精力和能力有限,做不瞭房地產,請大傢原諒。”

??“其實雷總一直有打造小米社區的想法,他對進軍公寓有過深思熟慮,小米還有專門的研究團隊在公寓市場做調研,但一直苦於找不到理想的項目。”劉洋說。

??經過蘇菂的牽線搭橋,今年8月初的一個下午,在雷軍位於北京的辦公室裡,劉洋終於見到瞭這位中國投資界和互聯網界的名人。會談的過程異常順暢,雷軍隻花瞭5分鐘便敲定瞭領投A輪融資的決定,並願意擔任you+的顧問。

you+部分創始人與雷軍合影

??雷軍的加入,成為you+國際青年公寓發展史上的一座裡程碑。

??“雷總很清楚,國內大多數年輕人都面臨租房難題,這是一個巨大的剛需市場,相對於手機等電子產品,公寓能更深入地擊中用戶痛點。”劉洋說,除瞭實體的樓

宇,you+國際青年公寓會圍繞聚集在這裡的年輕人搭建一個超大的社區平臺,一旦把用戶粘性做起來,這個線下社區入口就能帶來無限的可能。

??此外,入住you+的年輕人不限於創業者,還會有自由撰稿人、投資經理、攝影師、法律人士、會計工作者等等,他們的專業知識也會給創業者提供幫助,這種異業資源的整合能力能讓you+成為國內最牛的年輕人創業基地。

??雷軍看到瞭這種模式的發展空間,甚至可以說,you+是以“反互聯網”的方式,做瞭之前小米所擅長的在互聯網上吸引粉絲、搭建社區、實現人與人連接的事情。這恐怕也是雷軍認為you+是一項比小米更偉大事業的最重要原因。



??獲取資本助力後,you+的發展步伐也將提速。據悉,今年內you+國際青年公寓隻有10個項目(2個已開業),約1300套房源。但明年的發展目標是增至2萬套房源,2016年房源數量更要刷新至10萬套,在四個一線城市搶占主導市場地位。

??房源數量的暴增並不意味著you+很快就能從中獲取巨大利潤。劉洋說,從廣州的兩個已開業項目運營情況來看,現金流實現平衡沒有問題,也許還能賺二胎融資取微薄的利潤,但要快速收回成本幾乎不可能。

??“雷總在領投瞭我們的A輪融資之後,對you+提出的唯一要求是:用心做好服務,不要急著賺錢。”劉洋說,用互聯網思維來看,you+現在是處於積累用戶的階段,正如車庫咖啡當初要急著賺錢,最終它隻是一傢普通的咖啡廳,不可能成為國內最牛的創業者聚集地。


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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-11-27/16045943645383090815488.shtml

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