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??解決信任問題非常難。警覺性是人本身的天性。很多人問我為什麼YOU+可以這樣,為什麼要有機關,為什麼要有門禁,為什麼沒有管理人員還不擁擠。我當時研究這件事情整整一年時間,從頭到尾換瞭有十幾二十套方案,不斷測試,做出來就問,不行我再改,再不行再改,一直是這樣的,周而復始。在一個產品上死磕,一直要磕下去,一定要解決這個問題。我知道這件事情一定要突破這個點,我隻要突破這個點,後面的事情自然就突破瞭,這一點突破不瞭,我永遠跟他們不是一傢人。我要把YOU+的文化植入到每一個消費者——我們傢友的腦子裡。我不是讓他真正把包放在那,真正地把手機放在那,我是讓他放心。他如果把這兒當傢的話,第一個需求就是安全。你回到你傢裡,你能不能說把你的包放回自己的房間,然後再出來跟自己的父母聊天?不可能的。

??從地裡長出來的YOU+





劉洋在萬科內部的分享我是如何死磕產品的

??每個人的知識量其實都是有限的,一定要有團隊,大傢的資源可以整合在一起的時候才能帶你成功。核心管理層絕對不是所有人都趴在一個人腳下的,實際上是站起來的那個人,往往是趴在他們腳下的,要尊重他們的專業性,要尊重他們的知識,要完全理解和愛護他們。

??五同會:同鄉會;同專業;同樓層;同愛好;同星座。每個人都有一些好玩兒的東西,要充分的吊足大傢對這件事情的熱情和胃口,就要找到同類的人,然後細分出來,讓他們分成小組自娛自樂。方案是大傢一起拿的,我隻是告訴他,你們應該組織什麼,應該在哪。有一次玩兒戶外的人曬相機,一棟樓133戶人裡面有28個D2,你說他們沒錢嗎,我都買不起。

??最後說一句,我認為社區最原始的那個點就是尊重人性,用愛解決做社區所有的東西。怎麼做,努力的與消費者用心堅持“做愛”兩年,這個事一定成功。

??你們想怎麼能讓他們主動把包放在這裡,新北市二胎房貸就不往上拿,忘拿的時候不擔心它丟。信任!

?民間二胎 台中民間二胎房貸?十個月做設計

??所以說我們做減法,要在紅海的氛圍裡面發現藍海,如何降低成本,尊重人性能把成本降低下來。隻不過沒有人去尊重,沒有人去研究,想當然的一定要給他一個廚房,一定要給他一個洗衣機,他萬一吃飯呢,他萬一洗衣服呢,他萬一想上陽臺曬曬太陽呢?那你沒有想過,愛吃的人是有共性的,愛吃的人是要分享的,愛吃的人是希望我做的菜別人說好吃,不是我自己說好吃。


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??我之前拿到的數據說中國有2.4個億人沒在自己身份證的原住地,有1億左右的年輕人會在城市裡。我的市場調研做瞭三年,沒有投資人為我貢獻這一塊的東西,我就一直低著頭去做。

??在生活上,我覺得更多是YOU+的年輕人自己在打造天地,我在充分學習。所以YOU+有一個說法叫從地裡長出來。

??尊重人性能把成本降低下來

??在產品這一塊我們深入瞭差不多三年,我做一個房子的裝修做瞭十個月,而且帶房租幹瞭十個月。一個月做設計,結果設計師拿過來的東西完全按照酒店的格局設計的,我說這個不對,我認為一定要那樣設計才行,我說我要設計他所有的生活。這個設計師當時不會,然後我就開始自己做。

??每一棟新樓的圖紙我都親自看,我卡位就卡在5厘米,為什麼這個床要1米9?還是1米95?還是1米85?為什麼房間間隔是2米2,還是2米25,還是2米3,給我個道理,一定是有道理的。他能接受再小一點的嗎?大一點會好嗎?我每天都在問自己,每個項目我都在問自己,我都要問我們的設計組。當你研究到瞭最後5厘米的時候,你會發現小有小的精。我一定要用最便宜的、廉價的材料做到最好的設計,讓別人感覺到你不俗,這就是設計的核心。

??我的辦法不是我自己一個人想的,我發動群眾,跟這些傢友每天在一起聊,問。你跟他打火鍋的時候問,喝咖啡的時候問,喝茶的時候問,幫他搬傢的時候問……然後他給你一個當時的想法。YOU+的消費者調研我認為是最棒的,就是一直跟他們在一起打磨,你就知道他想要什麼。

??第二個就是在產品設計上完全不是設計所謂的這個墻面是什麼顏色,用什麼材料……我所有的設計裡面融入瞭五樣最基本的東西——金木水火土。

??我剛開始問消費者的時候,他們有的說如果有一個水潭就更好,有的人說咱們這兒有什麼木色更好,他們之間會掐架,我就同時拿一個東西出來征求大傢意見,每個人的想法不一樣。後來我就發現,所有的人有五個共同點,我就成立一個五同會,這是在YOU+一個非常有意思的策略。每個人我都能把他活生生地塞到這個五同會裡面。

??YOU+國際青年公寓因被雷軍投資獲得廣泛關註,被譽為“小米公寓”。YOU+今年或將啟動一個新的產品線——YOU+國際創業社區,類似中國版WeWork。本文是小米公寓創始人劉洋在萬科內部的分享:

??五同會讓YOU+形成瞭一個大的動態線,這個產品的設計是我從YOU+的傢友身上拿來的,事先沒有有意的規劃,是跟他們玩著玩著就總結出來瞭。不同的人是不一樣的,喜歡研究這樣和那樣東西的人是不一樣的,我這有一組非常有意思的數據,現在每天都在積累,這個數據我是按照五行的數據科學去存留下來的,一定要找這些好玩兒的地方。我們這個社區隻有在五行平衡,金木水火土都有的時候,不同的人進來才都會喜歡。

內容來自sina新聞

??在YOU+的夢想中,每一年中國有700萬大學生,這個數字我之前還不知道,我瞭解到瞭之後嚇一跳。這些大學基本上都在中國的核心城市,而這些人畢業之後沒有幾個想回老傢的,都是想先看一看,考慮考慮就業,要麼出國,要麼考研,要麼在這兒找點事。

??第一個,我還是把它定義成物理的空間。我在房間裡面的設計,最後研究的是5厘米的空間,上下5厘米,左右5厘米,前後5厘米。因為我們做的是小戶型。我問大傢一個問題,你們認為他們在房間裡面最需要的是哪幾個東西。沙發?WIFI?USB充電口?衛浴?餐桌?洗衣機?陽臺……

??所有人對YOU+的想法是成本太高,沒有這麼好的收益。兩個解決方法,第一是降低成本。第二是增加毛利,增加附加值,把產品做的更好,讓別人願意花更多的錢過來住。

??為什麼YOU+能建立這種信任,大傢最感興趣的就是如何信任。

??這個DNA哪來的呢?也是我們的傢友。傢友告訴我說你根本沒必要買那麼好的沙發,然後給我發瞭一個鏈接,說天河有一個人出售二手沙發,多少多少錢,覺得就可以瞭,我當然可以瞭,說回來我們找一些佈,不讓它那麼難看。然後這個佈你可以找一找看,連佈一起找,沒問題。我相信中國不可能有這樣的租戶和老板之間做配套,是因為他把這兒當傢瞭,他才能自己出去找。

??三年間我不斷打磨這個產品。這三年想的更多的是如何讓大傢回來就能把包放在大廳裡面,而不是把包放在自己的房間;把電腦放在大廳,晚上不拿上去;把手機放在樓下充電,忘記拿瞭,躺在床上的時候想沒事,明天再拿。我就在想這件事情,我用瞭一年的時間,換瞭無數種方案,最後做成瞭。現在大廳裡面手機、錢包、小外套、自己的手提包、電腦隨處可見,從來不會丟東西。

??在物理空間上我們隻解決基本需求。我把洗衣機拿出來,我發現消費者一個星期用一次;我把客廳變小瞭,因為我希望他出來,我不想他窩在傢裡。然後我把廚房拿出去,因為我發現80%以上的人不在傢裡做飯,一個月最多做一到兩次,要麼弄一大口子人回來做,要麼自己煮個面,煮個面就根本用不著我去做個廚房給他。這是我們在產品設計中我們理所當然的東西硬加給他的,而他要買單的。你傢的陽臺你有多長時間沒上去過瞭,你買它或者租它是不是要花成本,你為什麼,憑什麼要花這個成本。你們大傢想一想,你們有多長時間沒看電視瞭,你買電視瞭嗎?浪費,不環保,不公益,是不是。

??信任難題

??讓傢友來設計,給他們更多的權力,當人們願意自己去參與進來的時候,他對這個房子是有情感的,有情感瞭他就不願意走。從品牌的理念,YOU+在做一種分享,核心的賣點我們還是打出瞭溫度,一個有溫度的傢,有愛陪伴的傢,打瞭平臺,打瞭圈子。那麼次要的賣點就是用一些小趣味,還有KPI的一三六考核計劃,五同化,七步法,各種各樣的好玩兒的東西。

??YOU+的運營體系最重要的是關鍵的幾個詞。YOU+目標是一群漂泊的年輕人,這是我的客戶群,想留在城市裡,但是房價太高,買不起房,租房也不便宜。90後和80後,他們有個性,不願意去那種所謂的城中村或者更臟亂差的地方,他們需要有一個安全的、幹凈的、舒適的地方。但生活的不穩定性使他們沒有安全感。他在這個城市想要去做事的時資源匱乏,自己想做的事情或者老板安排你的事情,你特別想在那個領域或者那個行業裡頭能有一個熟人,可以有信任的朋友立即抓過來,讓他給你講一講這個行業怎麼回事,你要做的這件事情,我有什麼資源可以對接給你。

??信任解決之道

??後來還有人給我出瞭一些比較餿的主意,直到快竣工的時候發現一個問題,隔音不行,隔音效果根本通不過,尤其長期居住。那時候塗料也刷完瞭,窗戶也裝完瞭,門也裝完瞭,錢也用完瞭,我們內部測試通不過。三層樓全部推倒重來的話大概要花到20幾萬,我回去想瞭一晚上,第二天還是決定推倒。

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-03-10/16565980984420323344806.shtml

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