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方興地產試水淘寶賣房
??方興地產在2015年3月底完成瞭與電商平臺淘寶網的第二次合作。
??3月21日，這傢香港上市房地產企業與淘寶網以及旗下餘額寶合作，開始瞭名為“上帝淘金季”的網絡購房活動，其中“淘”指淘寶網，“金”指代方興地產旗下的金茂系產品。這種互聯網思維下的營銷行為簡單來說就是：方興地產拿出一部分項目放在淘寶網上進行銷售，客戶選中戶型後將首付款打入淘寶旗下的金融平臺“餘額寶”中並可獲取一定折扣，直到交房日期或約定期限時將首付款轉入方興地產名下。在此期間該筆資金在餘額寶中產生的收益歸購房客戶所有。
??目前可以參與其中的方興地產項目分佈在10個城市共計1132套房源，總貨值32.34億元，優惠頂點約2億元。其中大約有535套房源支持在淘寶網上“貨到付款”，即交房時首付款才會從餘額寶中轉入方興地產賬戶。
??如何在淘寶上買方興的房子？
??在淘寶網的搜索引擎上輸入關鍵詞“金茂”，然後選擇你看中的城市項目以及戶型，接下來就如同在這個電商平臺上買日用品一樣繳費即可。這就是在淘寶網上購買方興地產項目的簡要流程。
??與普通交易不同的是客戶繳納的是該項目的首付款將被轉入淘寶網旗下的互聯網金融平臺餘額寶的賬戶中，由此產生的收益歸購房人所有。而該筆資金將在交房時或約定期間轉入方興地產賬戶。
??以名為“亦莊金茂悅11號樓158平方米戶型100萬元首付”的產品為例，該產品可以在淘寶網上交易的可選項有11號樓與10號樓中的7組房源。這7組庫存的有效期為“購買成功至2015年4月30日”，並不支持7天無理由退貨。
??而購買該產品必須具備北京市購房資質，並要求購房者已在售樓處確認過房源信息。拍下該項目後必須在24小時內與售樓處聯系並與銷售人員濟寧購房詳談，逾期視為無效交易。如果購房者在線上繳納的制定首付款不足，那麼必須在售樓處核銷時補交齊全。餘額寶的收益截至2015年6月1日。購房者拍下該項目後到售樓處進行核銷後不能退款。
??方興地產相關負責人告訴《中國經營報》記者：“目前成交的第一筆客戶是亦莊金茂悅項目，一個客戶通過淘寶網自主完成瞭首付100萬元的餘額寶存入。”這位負責人告訴記者，目前由於受到財務節點影響，客戶餘額寶收益截止到6月1日。該節點過後客戶可以交易後獲得更長久的收益。1132套房源也將分批次推上淘寶網。”
??除此以外的北京、上海、重慶三地的多個項目並未有成交顯示。
??淘寶網淘寶房產負責人江沙將此次合作總結為三個核心利益點：首先傳統房企與淘寶合作可以激活其數億用戶的大數據資源，並通過線上線下聯動導入目標客戶。其次單筆50萬或100萬元的首付款可以讓淘寶獲取單筆支付極高的銷售額，同時也擴充瞭餘額寶房屋二胎 房屋二胎借款準備資料缺錢急用哪裡借錢的資金池。同時方興地產與淘寶網之間的合作雙方互不收取任何費用，但是都獲取瞭“真金白銀”的資源。
??存貨新高倒逼房企苦思“互聯網+”
??即便是對於現已無孔不入的淘寶網來說，與作為傳統經濟支柱的房地產業合作亦不能“輕敵”。淘寶網淘寶房產負責人江沙評價說，對於淘寶網來講，房地產交易是一個非常特殊的交易，“我們為方興地產品類單獨設置瞭餘額寶支付的品類，為這次的交易模型單獨設置瞭規則體系、安全風控等一系列的評估。為瞭評估這次的銷售，淘寶突破瞭原來財務管理的辦法和原來的銷售流程、客服管理辦法。”
??觀察傢評論認為：購房流程發生瞭根本改變，客戶在線上鎖定房源、付首付、享受餘額寶的收益、交房時首付款劃撥給開發商的鏈條被打通。
??方興地產營銷管理部總經理李偉對於10個城市15個項目上千套房源以及近2億元的優惠概括為：“這些都是在新的市場環境背景下對客戶拿出的一點誠意。”
??而之所以在 “ 新的市場環境”下給客戶“誠意”，實際是目前眾多城市以及企業肩頭上擔負的高庫存壓力。“我覺得2015年營銷轉型首先要去庫存，抓服務，搞創新。”李偉在闡釋方興地產與淘寶網合作的開場評論中將“去庫存”放在首要位置。
??除瞭方興地產，萬科、保利、遠洋地產等房企都連續嘗試將傳統業務與互聯網相黏合。而這些“互聯網+”公式下的企業行為都劍指高庫存。
??國傢統計局所公佈的數據顯示，截至2014年末全國商品房待售面積62169萬土融高雄新興土融平方米，比2013年末增加12874萬平方米，同比增長26.1%，三項指標均創下瞭歷史新高。
??匿名的港股內房企業負責人對記者置評說：“高庫存病”會讓房地產企業難以回籠資金，那麼就會影響到支付利息、人員成本支付，而且還會威脅到購買新的土地使得自身發展難以維系。“面對時下的高庫存壓力，房企要不斷尋找新的突破點，所以必須與互聯網交叉才可能創造新痛點。”他認為方興地產與淘寶的合作可以讓一些高凈值人群嘗試使用網絡支付首付款並獲取餘額寶收益，同時也更利於方興地產通過分析客戶結構和需求進行營銷和產品方面的調整。但“互聯網+”思維下的嘗試能否給方興地產帶來批量性的銷售還需要長期研判。
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-03-28/08305987379958987927864.shtml
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