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進擊的佛山產業帶 通往全國市場搭建橋梁
位於南莊綠島湖的佛山電商生態城即將完工，為佛山電商產業發展帶來新的一輪契機。戴嘉信 攝
鄭偉源最近有點分身乏術，每天都被拜訪企業和舉行座談會的行程排得滿滿的，作為"阿裡巴巴·佛山產業帶"(下稱"佛山產業帶")運營商優企信息技術有限公司的總經理，他正在為11月18日舉行的大促進行積極準備，通過對接更多企業聚集到佛山產業帶上來，進一步壯大佛山產業帶的規模。
今年3月，由禪城區政府、阿裡巴巴、綠島湖以及第三方服務商共建的佛山產業帶宣佈落戶綠島湖都市產業區，作為廣東省第二個阿裡巴巴。城市產業帶項目，佛山產業帶立足禪城、聚焦大佛山、輻射全國，引導傳統制造產業發展電子商務，打造佛山電商聚集區，推動傳統制造業轉型升級。
依托佛山雄厚的制造基礎，佛山產業帶在綠島湖迅速形成電商集聚發展的新優勢，不到半年時間入駐商傢超過瞭4600傢，並在阿裡巴巴舉行的一年一度的"9·4大促"中創造出銷售奇跡，上線僅半個月即在活動當中實現瞭3.6億元的成交總額，在全國100多傢產業帶中排名第二位。
在經歷瞭"9·4大促"的輝煌後，無論是政府、企業還是運營商都對佛山產業帶的未來充滿信心。在各方資源的加速集聚下，佛山產業帶正成為連接佛山傳統產業與全國市場的重要橋梁。圍繞著這一平臺，南莊鎮積極營造環境，通過扶持政策對資源進行融合，形成瞭一條完整的電子商務生態鏈，並朝著成為輻射大佛山電商基地的目標不斷前進。
佛山產業帶
打破
電商無序狀態
"9·4大促"的成功為佛山產業帶的發展開瞭個好頭，除瞭讓更多的佛山企業瞭解到這個平臺，加速瞭本地電商資源的集聚外，還讓佛山制造首次以抱團的形式出現在全國性的電商舞臺，其後續效應仍在持續發酵。
"佛山產業帶的成功還得益於阿裡巴巴總部的支持，將佛山產業帶的鏈接放置在大促頁面首頁及各個類別分會場的顯眼位置。"鄭偉源介紹，阿裡巴巴很早就看到佛山龐大制造基礎所擁有的巨大潛力，隻是一直缺乏一個平臺把這些優勢產業集聚起來，佛山產業帶的成功將吸引阿裡巴巴更多的資源傾斜。
事實上，在佛山產業帶成立以前，佛山的很多傳統產業已經開始瞭各自在電商領域的探索，但這種探索處於一種無序狀態，雖然投入瞭不少錢，但佛山制造在電商領域的影響力始終難以跟它龐大的經濟體量相匹配。
"與長三角的制造業相比，佛山企業抱團意識很薄弱。"優之軒電商負責人羅才寶認為，面對房貸二胎利率多少年息怎麼貸款比較會過件來自全國的競爭，隻有抱團才能更好地發展。他介紹，在阿裡巴巴內部各行各業都有自己的交流群，其中在傢具行業的交流群中，大部分商傢都來自佛山，但即使如此，佛山同行之間的交流仍然不多。
在禪城區經科局常務副局長毛偉鋒看來，佛山產業帶的成立改變瞭過去佛山制造探索電商路徑的無序狀態，借助這個全國最大的電商平臺，佛山產業得以把自身優勢充分發揮出來，"佛山制造的種類齊全，產業基礎優勢很明顯，沒有理由電商做不起來，一定是在某些方面沒有做夠。"
他認為，搭建平臺隻是第一步，接下來政府還將投入更多資源讓更多專業機構參與進來，通過培訓，培養和引導加強佛山制造的電商意識，培養電商人才，逐步尋找到適合佛山制造自身的電商模式。
毛偉鋒表示，目前佛山產業帶的商傢仍以小微企業為主，相對於大企業擁有自己的平臺資源，小企業可以動用的資源更少，對產業帶的依賴程度更高。但他認為，隨著佛山產業帶不斷發展壯大，未來對大企業的吸引力也會越來越強，"大企業可以借助產業帶的窗口連接到自建的平臺，或者走O2O模式，無論是哪些方式，佛山產業帶都能夠為佛山的企業提供更多的機會與服務。"
進行時
佛山商傢"磨刀霍霍"迎接大促
根據統計，在阿裡巴巴舉行的一年一度"9·4大促"中，佛山產業帶一舉成名，以3.6億元的成交總額超越瞭東莞虎門、溫州等產業帶，排名全國第二位，僅次於義烏產業帶，這一成績要遠超出鄭偉源的預期。
"我們當時覺得能夠實現5000萬元的成交已經可以瞭，但沒想到最終的結果比預定目標超出6倍。"鄭偉源認為這體現出佛山優勢產業在電商時代蘊含著巨大潛力。
有瞭"9·4大促"的成功經驗後，無論是政府、企業還是運營商對於接下來的"11.18大促"充滿瞭期待，"我們先要有夢想，最希望的是能夠成為第一名。"禪城區經科局常務副局長毛偉鋒表達瞭自己的願望，他認為"9·4大促"對於佛山產業帶的最大啟示是不能觀望，要有行動，無法是企業還是政府都要利用好佛山產業帶這個平臺，搶占線上市場的份額。
而在鄭偉源看來，佛山產業帶能否再接再厲創造輝煌，更多取決於商傢是否練好內功，為接下來的大促做好充分準備，政府和產業帶要做好引導和培訓工作。
事實上，為瞭迎接即將到來的"雙11"和"11.18大促"，佛山產業帶的很多商傢已經提前開始做準備。位於南海桂城的佛山市波亞米特服飾有限公司(下稱"波亞米特")便是其中的一員。作為波亞米特電商運營總監，陳米在"9·4大促"中帶領8人團隊取得瞭良好戰績，成交額排名佛山產業帶的第11位，這對於這傢今年才在阿裡巴巴平臺上拓展業務的企業來說是一個巨大鼓舞。
陳米介紹，今年"11.18大促"的主題是清倉，所有的工作都圍繞著這一主題在緊鑼密鼓地進行，"我們提前進行瞭貨倉，跟物流公司進行溝通，對天貓和阿裡巴巴上的網店進行及時更新等，佛山產業帶方面也為我們提供瞭一些指引。"
同樣在為11月份進行準備的還有順德樂從的優之軒傢具廠負責人羅才寶，在記者跟他電話約訪時，他正在攝影棚為即將推出的新款產品進行拍照，這傢名不見經傳的傢具廠在"9·4大促"當天以500多萬元的成交額排名佛山產業帶的第一位，從而在佛山電商界打響瞭名堂。
過去時
一戰成名後續效應持續發酵
時間回到8月下旬，當時的佛山產業帶在阿裡巴巴的頁面剛上線，而這距離即將到來的"9·4大促"已經隻有不到半個月時間，這讓鄭偉源感到猶豫，到底要不要參加此次促銷活動。
"當時我跟阿裡總部的負責人商量，那邊問我能否做到3000萬元的銷售額，我說這個肯定能做到。於是阿裡方面就鼓勵我們去做，並把佛山產業帶的銷售目標定在5000萬元。"鄭偉源介紹，由於準備時間非常緊張，接下來的兩周時間都在企業動員、廣告宣傳還有預熱活動的忙碌中度過。
在8月25日舉行瞭大促啟動會後，優企公司就聯合佛山參加大促的商傢進行瞭詳細的溝通，為本次大促作詳細規劃，篩選佛山的陶瓷建材、童裝、傢具、傢電及內衣等特色類目，協助商傢參加"9·4大促"選出競爭力商品，並與阿裡巴巴對接提交報名，最終有100多個佛山商傢成功報名；同時，修改完善"9·4大促"辦法，策劃站點營銷佈局，配合商傢策劃好店內促銷，通過一系列工作為"引流"打下堅實的基礎。
就在佛山產業帶為打好首次促銷戰全力以赴時，一場沒有硝煙的戰爭幾乎同時在微信圈上打響，一篇題為《市長都頂瞭：佛山來踢館，義烏要對戰》的帖子在朋友圈上瘋傳，事情源於佛山產業帶的一名負責人在接受媒體采訪時表示，佛山產業帶成交額欲在兩年內趕超義烏產業帶，躋身第一，這引起瞭義烏方面的激烈反響。
事實證明，義烏方面的擔憂並非沒有道理，佛山產業帶的最終表現遠超出人們的預期，在"9·4大促"中一舉拿到瞭全國第二，距離第一名的義烏僅一步之遙。
佛山產業帶的火爆在一系列數字中得到瞭體現。"9·4大促"當天佛山產業帶成交總額達到2.9億元，較大促前一周的預熱活動增長瞭318%，交易買傢數增長瞭88%達到43000人，其中吸引交易新買傢5500人，增長134%。
陳米清晰地記得，大促當天波亞米特在阿裡巴巴的網店流量達到瞭貸款資料8000，比預熱的幾天增長瞭三倍多，"我們同時參加瞭主會場和分會場的促銷活動，產業帶的引流有效地促進瞭銷售。"
她介紹，因為阿裡巴巴平臺以批發為主，大促當天的訂單金額普遍較小，最大的一筆單有10萬元，來自一傢有長期合作的天貓商傢，但通過參加大促帶給企業的遠遠不止活動促成的成交，其後續效應仍在持續發揮作用，"有一些客戶通過在產業帶上瞭解到我們的信息，然後在線下進行溝通合作。"她還表示，大促當天的訂單有6成來自新客戶，這部分新客戶通過後續的跟進聯系大約有30%-40%轉化為長期合作客戶，這些都是數字上沒有反映出來的。
將來時
發揮優勢打造泛傢居產業帶
"9·4大促"佛山產業帶表現搶眼，而這反過來又促使更多的資源投入進來，鄭偉源介紹，上線僅兩個月，目前入駐產業帶的企業將近5000傢，獲得產業帶重點支持的報備企業達到瞭200多傢，提前完成瞭此前制定的1年目標。但他同時也認為，佛山產業帶還有很長的路要走。
"此次參與大促的商傢以童裝企業為主，童服行業在佛山龐大的經濟體量中隻占很小一部分，未來佛山產業帶要把傢電、傢具、陶瓷等優勢產業聚集到這裡，打造成為以泛傢居作為主題的產業帶。"
事實上，佛山產業帶之所以選擇落戶南莊綠島湖，看中的正是中心城區能夠輻射大佛山產業群的優勢，"佛山在很多產業的優勢明顯，在設立之初我們的目標就是要立足大佛山，通過產業帶的打造對佛山的傳統產業進行抱團推廣，讓外界對佛山產品有更多瞭解。"毛偉鋒介紹，要吸引佛山各區的優勢產業進駐產業帶，就要用數據說話，"9·4大促"取得成功，有助於增強佛山產業帶的輻射力。
在此基礎上，政府需要為企業作出適當的引導，"我們會舉行一些針對企業的培訓，讓它們瞭解產業帶的運作，這種培訓是對佛山所有企業開放的，隻要有興趣都可以參加。"
事實上，以佛山產業帶的落戶作為標志，為瞭進一步促進產業帶的發展，營造良好的電商氛圍，形成新一輪的電商集聚發展優勢，南莊鎮政府也采取瞭一系列舉措促進電商產業發展。
為瞭解決電商產業發展缺乏載體的難題，南莊鎮目前正在綠島湖都市產業區全力打造佛山全球電商生態科技城，總建築面積達10萬平方米，佈局有電商總部辦公區、電商孵化大樓、企業服務中心、電商新興企業辦公區、傳統產業電商化升級辦公區、電商人才公寓、佛山優勢制造業產品電商展示體驗區、倉儲物流區等多功能區。
為瞭吸引更多的電商人才落戶，加快園區產業集聚和人才集聚，在園區邊上還配有20萬平方米的綠島湖人才公寓區。根據規劃，園區前期將引進電商相關企業不少於200傢，其中國內知名電商不少於20傢，就業不少於6000人。目前園區已經成功吸引到一部分電商企業的關註，尤其是一批優秀陶瓷、建材電商企業入駐意向強烈。
針對電商企業因為缺乏合格辦公場地難以完成工商註冊的難題，佛山全球電商生態科技城在佛山率先開展電商企業"集中註冊"服務，預計年內可完成100傢以上電商企業的集中註冊。
為瞭進一步推動佛山40萬傢傳統制造業與電商平臺的對接，南莊還將於11月28日-29日在華夏陶瓷博覽城舉辦首屆中國(佛山)國際電子商務博覽會，打造南莊開放融合的電子商務環境與氛圍，展示佛山電子商務發展成果和電商企業形象，更好地推動電子商務發展。
佈局電商傢具企業
逆勢高速增長
■案例分析
在佛山產業帶的眾多商傢中，來自順德的傢具廠優之軒無疑是"9·4大促"中最大的贏傢，其成交額排名第一位，讓人感到驚訝的是，這傢傢具廠接觸電商還不到兩年時間。
優之軒電商負責人羅才寶介紹，在此之前優之軒專註於線下營銷，通過在全國各地尋找代理商進行銷售，這種傳統營銷方式在近兩年受到瞭很大挑戰，"經銷商普遍面臨著招工難的問題，成本不斷攀升，導致線下銷售越來越難做。"
為瞭拓展新的營銷渠道，去年3月優之軒開始嘗試在淘寶上經營網店，從最開始隻有2到3人負責電商業務起步。但正處於爆發式增長的電商渠道很快就讓優之軒嘗到瞭甜頭，線上銷售業務越做越大，優之軒的電商步伐也越來越快。去年10月在阿裡巴巴註冊瞭網店，半年後登錄天貓，同時註冊瞭第二個阿裡巴巴網店。
伴隨著電商化步伐的加快，優之軒的電商團隊也從最初的2到3人，發展到現在近40人，與生產工人的數量相當，不同的平臺都有專門的團隊進行運作。正是擁有這樣一支龐大的隊伍，讓優之軒從"9·4大促"中脫穎而出，"我們提前15天就開始做準備，備貨、上架、人員培訓等，所有人都動員起來。"
除瞭團隊的力量外，羅才寶表示佛山產業帶也給予瞭企業很多支持，包括前期的宣傳推廣為網店進行瞭引流，同時還為企業的發展提供瞭一些思路。此外，通過把佛山本土的傢具業同行吸引到佛山產業帶，為企業之間提供瞭溝通交流的平臺，能夠相互交流電商運營的經驗。
借助佛山產業帶的平臺，除瞭幫助企業提高瞭銷售額外，更重要的是讓企業獲得展示自己的平臺，達到瞭宣傳的效果，"'9·4大促'當天下單的客戶除瞭約4成是我們原來線下的老客戶外，還有6成是新客戶，這些新客戶有部分在大促過後進行瞭返單，從而拓展瞭我們的客戶數量。"羅才寶表示，這種宣傳效果不可估量，甚至吸引瞭來自非洲、迪拜的海外客戶。
憑借著對電商渠道的提前佈局，過去兩年優之軒在線下渠道遭遇困難行業遇冷的情況下，依然實現瞭約60%的復合增長率，其中電商渠道貢獻瞭絕大部分的增長，"我們身邊的很多同行這一年多以來都遇到瞭很大困難，甚至出現瞭倒閉，如果我們當初沒有佈局電商，現在的處境也會很艱難。"
雖然在"9·4大促"中取得瞭很好的成績，但羅才寶認為電商產業仍處於起步階段，未來還有很長的路要走，其中的一個方向打通線上線下渠道的O2O模式，"相對於其他產品，傢具產品單件價值高，更適合推廣O2O模式，我們目前在順德有一傢實體店，明年希望在安徽再開一傢線下體驗店。"
除瞭探索O2O模式外，優之軒還計劃明年開拓阿裡巴巴國際站的業務，進一步拓展海外市場。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-10-28/09354553859.shtml
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